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销售代表手册

软件等级:

软件大小：不详

软件语言：不详

授权方式：授权未知

软件类别：市场营销

运行环境：Win9x/NT/2000/XP/

软件更新：2006-1-2 15:54:18

页面刷新：2008-3-15 18:49:16

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本站国际域名：www.pupk.com

软件介绍：

第一章销售代表的职责及要求
1． 1专业销售
一什么是专业销售
即销售代表以定点巡回、直接销售的方式，运用专业的销售技巧，将产品买出，并保持不间断客户服务的过程。
二什么是定点巡回销售
即销售代表在单位工作时间内，较稳定地拜访客户，向其推销产品并帮助客户建立顺畅销售系统的过程。
三什么是P.S.C法则
推销内容包括自己(oneself)、观念(conception)和产品(product)。运用P.S.C法则就是先推销自己,再推销观念，,最后推销产品。
不管您推销，您得做到与众不同。推销自己，让客户喜欢您，相信您。要是做不好，那就没有任何理由解释“客户为什么大量购买您的产品。”同时也要推销您的公司，要懂得公司的良好声誉可以减轻客户对陌生销售代表的疑虑。
１．２销售代表基本素质要求
一　爱心
二　信心
三　恒心
四　热忱心
　把热忱心和您的推销工作结合在一起，那么，您的推销工作将不会显得那么辛苦和单调。对推销工作充满热忱的人，不论推销时遇到多少困难，面临多大的压力，始终会用不急不躁的态度去进行。只有报着这种态度，推销才会成功，才会达成目标。
第二章销售代表出访前的计划和准备
２．２销售代表自身准备　
一　销售代表的仪容仪表

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